tăng tốc kinh doanh số

Mô hình Tăng tốc Kinh doanh số - DAP & Kế hoạch DAP 2022

Ở kỳ trước, chúng tôi đã giới thiệu về chương trình DAP và một số thành quả đạt được trong năm 2021. Trong bài viết kỳ này, KisStartup giới thiệu cách thức chúng tôi đã làm và bài học rút ra để cùng tạo ra những kết quả tích cực 

Vận dụng lý thuyết Tư duy thiết kế và kết hợp với Khởi nghiệp tinh gọn, KisStartup thiết kế mô hình của chương trình tăng tốc kinh doanh số bắt đầu từ Bước đồng cảm với khách hàng (các DN/HTX tham gia) sau đó xác định và gọi tên Vấn đề họ đang gặp phải. Rồi mới đi đến lên ý tưởng, tiến hành thử nghiệm và đưa ra các hỗ trợ về Đào tạo, Huấn luyện hay Cố vấn cho phù hợp. Và chính vì đồng cảm và hiểu được vấn đề cũng như nỗi đau của HTX và DN, KisStartup biết câu chuyện của từng DN/HTX yếu ở đâu và cần nguồn lực gì để hỗ trợ ngoài.  

 

 

Để đạt được những kết quả trên, tại sự kiện KisStartup đã tổng hợp ra các yếu tố làm nên thành công của Chương trình tăng tốc kinh doanh số sau 03 mùa phối hợp cùng GREAT trong năm 2021: 

1. Tư duy của chủ doanh nghiệp 

• Cởi mở và Chân thành

• Sẵn sàng thay đổi và quyết tâm cao

2. Tổ chức hỗ trợ trực tiếp 

• Phối hợp chặt chẽ với các bên

• Đào tạo, Huấn luyện tăng cường, hỗ trợ và giám sát hàng ngày

• Giám sát và Đo lường thay đổi

3. Điều chỉnh liên tục 

• Điều chỉnh chương trình liên tục theo nhu cầu

• Bổ sung nội dung mới: Sở hữu trí tuệ, tài chính doanh nghiệp

• Đào tạo + Tư vấn

4. Tương tác với lãnh đạo DN/HTX, Ban Quản lý dự án (BQL), Nhà tài trợ 

• Có sự tham gia sát sao của BQL & Nhà tài trợ, cập nhật thường xuyên

• Có sự cam kết và tham gia tích cực của lãnh đạo & quản lý cấp trung

Trong năm 2022, Chương trình Tăng tốc kinh doanh số sẽ dự kiến diễn ra theo 04 mô hình sau: 

  • Mô hình 1:1 giữa KisStartup và DN/HTX
  • Mô hình Nhà tài trợ chi trả hoàn toàn cho DN/HTX
  • Mô hình kết hợp đối ứng DN/HTX & Nhà tài trợ
  • Mô hình kết hợp đối ứng Nhà tài trợ & KisStartup

 

Ở cả 04 mô hình này, chương trình đều nhắm tới 03 đối tượng là các DN TRÊN 3 NĂM TUỔI đã có sản phẩm và đang cần đổi mới mô hình kinh doanh, tìm hướng đổi mới sáng tạo cho kênh các kênh phân phối hoặc có mong muốn tận dụng các nền tảng số để thúc đẩy kinh doanh trực tuyến, các HTX ĐÃ/ĐANG VÀ SẼ có mong muốn chuyển dịch mô hình kinh doanh từ truyền thống sang kết hợp cả truyền thống và trực tuyến, các TỔ CHỨC CÓ NHU CẦU ĐỔI MỚI MÔ HÌNH KINH DOANH và tận dụng và khai thác nguồn dữ liệu sẵn có của mình một cách thông thái để bắt đầu đi sâu hơn vào câu chuyện chuyển đổi số và đổi mới sáng tạo.

 

Sau những bài học rút ra được năm 2021, ở chương trình 2022 ngoài những mục tiêu ban đầu, KisStartup sẽ lồng ghép những bài học liên quan đến AN TOÀN MẠNG, gia tăng hợp tác chặt chẽ với các trường đại học để đưa những nguồn lực chất lượng vào hỗ trợ DN/HTX, lồng ghép sâu hơn bài học về các yếu tố đo lường tác động nhằm giúp DN/HTX có cái nhìn toàn diện và cân bằng giữa câu chuyện kinh doanh và tạo tác động. 

 

Không chỉ mong muốn những kiến thức, kinh nghiệm của mình được chia sẻ, KisStartup mong muốn được đồng hành cùng các doanh nghiệp, nhà tài trợ và các tổ chức hỗ trợ nhằm chuyển đổi số và đổi mới sáng tạo thành công cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ vốn chiếm tới 97% doanh nghiệp tại Việt Nam một cách hiệu quả và bền vững. 


 

—----------------

Thông tin về KisStartup và Chương trình: 

KisStartup phối hợp cùng Dự án GREAT do chính phủ Úc tài trợ thực hiện chương trình Tăng tốc Kinh doanh số - hỗ trợ 20 DN và HTX ở Lào Cai và Sơn La. Chương trình bao gồm những khóa đào tạo trực tuyến về cách thức hiện diện và quản lý mô hình kinh doanh trực tuyến, lên sàn hay tiếp cận vốn. Song song với quá trình đào tạo là những buổi huấn luyện trực tiếp 1:1. Chương trình kéo dài 03 tháng với áp lực cao để thúc đẩy các doanh nghiệp và HTX tăng tốc hiệu quả nhìn thấy sự thay đổi về doanh số và khách hàng nhích lên hàng ngày và hàng tuần. 

Sự kiện Tăng tốc kinh doanh số - THÚC ĐẨY CHUYỂN ĐỔI SỐ & ĐỔI MỚI SÁNG TẠO là sự kiện Tổng kết lại hành trình năm 2021 KisStartup đã thực hiện chương trình Tăng tốc kinh doanh số để chia sẻ bài học kinh nghiệm đúc rút ra từ quá trình làm việc thực tiễn với doanh nghiệp trong câu chuyện chuyển đổi số và đổi mới mô hình kinh doanh.

 

Tổng kết sự kiện THÚC ĐẨY CHUYỂN ĐỔI SỐ & ĐỔI MỚI MÔ HÌNH KINH DOANH

Sự kiện Tăng tốc kinh doanh số - THÚC ĐẨY CHUYỂN ĐỔI SỐ & ĐỔI MỚI SÁNG TẠO do KisStartup tổ chức diễn ra vào ngày 18.1.2022 với sự tham gia của:

  • Bà Majdie Hordern - Bí thư thứ nhất tại Đại sứ quán Úc tại Việt Nam
  • Bà Vũ Quỳnh Anh - Phó Cố vấn trưởng Dự án GREAT 
  • Ông Đinh Xuân Hương - Đồng sáng lập Công ty phần mềm VINNO. 
  • Bà Nguyễn Đặng Tuấn Minh - Giám đốc điều hành tại KisStartup 
  • Bà Vũ Kim Dung - Quản lý cấp trung tại VietRap 
  • Bà Bùi Phương Thanh - Giám đốc HTX Noọng Piêu 
  • Chị Sùng Thị Lan - Giám đốc HTX Mường Hoa 
  • Chị Hà Thị Khuyên - Chủ Hà Khuyên homestay
  • Anh An Văn Tuấn - Giám đốc HTX Nông lâm Thế Tuấn 

 

Sự kiện là thời điểm để KisStartup tập hợp lại những bài học kinh nghiệm đáng giá, những khó khăn và cách thức vượt qua khó khăn cùng các doanh nghiệp vừa và nhỏ cho đến siêu nhỏ và các hộ kinh doanh cũng như các HTX trong câu chuyện đổi mới mô hình kinh doanh, thúc đẩy gia tăng doanh số và tận dụng nguồn lực internet để tiến hành từng bước nhỏ nhất trong câu chuyện chuyển đổi số. 

Trong sự kiện, Bà Vũ  Quỳnh Anh - Phó Cố vấn trưởng Dự án GREAT chia sẻ:

“Qua 03 mùa thực hiện chương trình tăng tốc kinh doanh số với KisStartup, chúng tôi đã nhìn thấy những mặt tích cực và sự phù hợp của chương trình với các DN/HTX có sự tham gia của phụ nữ dân tộc thiểu số như sau:

  1. Chứng kiến nhiều mô hình kinh doanh thay đổi. Ví dụ như ở Bắc Hà các bên làm du lịch đã biết kết hợp với nông nghiệp để đi qua giai đoạn COVID-19 làm du lịch bị ngưng trệ, sự đổi mới sản phẩm để mở rộng thị trường online,...
  2. Chuyển đổi sang kinh doanh số không có rào cản chỉ cần có internet, điện thoại thông minhsự cam kết từ người tham gia
  3. Chuyển đổi số đã chứng minh rằng phụ nữ dân tộc thiểu số đã được tăng cường các năng lực trong kinh doanh, tăng sự tự chủ và khả năng ra quyết định làm cải thiện khả năng lãnh đạo. Từ đó được ủng hộ nhiều của gia đình.

Bên cạnh đó chúng tôi, đánh giá cao sự chuyên nghiệp và tận tâm của đội ngũ chuyên gia, huấn luyện viên của KisStartup. Đây là một chương trình chuyên sâu không chỉ về mặt chuyển đổi số, mà còn trang bị các kiến thức về sở hữu trí tuệ, nhân sự, quản lý tài chính cá nhân. Trong thời gian tới, GREAT hy vọng sẽ tiếp tục được cộng tác với các đối tác có kinh nghiệm, mong muốn đưa chương trình này đến với nhiều phụ nữ miền núi để cùng phát triển.”

Trong suốt năm 2021 làm việc cùng GREAT, chương trình Tăng tốc kinh doanh số đã tiếp xúc và phỏng vấn với hơn 60 Doanh nghiệp, HTX và các cá thể kinh doanh, trong đó tiếp tục chọn lọc 20 HTX và DN đi sâu vào chương trình đào tạo và huấn luyện tăng cường với 03 mục tiêu: Đổi mới mô hình kinh doanh - Gia tăng số lượng và chất lượng nhân sự -  Tăng doanh thu qua các kênh trực tuyến (kết hợp với mô hình truyền thống).  Chương trình Tăng tốc Kinh doanh số trong năm 2021 diễn ra với 02 cấp độ: Cấp độ cơ bản (với sự tham gia của 20 DN và HTX), Cấp độ nâng cao (với sự tham gia của 04 DN và HTX). 

Kết thúc chương trình: 100% các đơn vị tham gia thay đổi mô hình kinh doanh, 100% các đơn vị gia tăng doanh thu - HƠN 4.3 TỶ là TỔNG DOANH THU QUA CÁC KÊNH ONLINE của 20 DN và HTX tham gia chương trình Tăng tốc kinh doanh số trong vòng 10 tuần liên tục. Ước tính mỗi DN/HTX tăng 300-500% doanh thu so với trước khi tham gia chương trình. Quan trọng hơn, kết thúc chương trình Tăng tốc kinh doanh số, 20 DN và HTX không (hoặc) ít bị phụ thuộc vào bên thứ 3 mà hoàn toàn có thể tự mình phát triển chiến lược, nội dung và tự tin có nguồn doanh thu ổn định khi bán hàng trên các kênh trực tuyến. Một số doanh nghiệp đã tiến đến quản trị nội bộ trong doanh nghiệp thông qua ứng dụng phần mềm, mở rộng thị trường thông qua xuất khẩu. 

---

Trong phần 2 của bài viết chúng tôi sẽ chia sẻ về những yếu tố tạo nên sự thành công của Chương trình Tăng tốc kinh doanh số 2021.

Khởi động Chương trình TĂNG TỐC KINH DOANH SỐ KHÓA NÂNG CAO

Ngày 27.9.2021, pha 2 của DAP-GREAT mùa 1 hay còn được đặt tên là DAP Nâng cao chính thức khởi động và tiếp tục hành trình hỗ trợ 04 doanh nghiệp/HTX tiềm năng và cam kết nhất tiếp tục cuộc hành trình Tăng tốc Kinh doanh số trong suốt 10 tuần tiếp theo.

 

Nếu như ở mùa Chương trình tăng tốc Kinh số cơ bản là chiến lược "Bird in hands - Một con chim trong tay còn hơn ba con ngoài bụi rậm". Tức là sẽ tận dụng hết mọi nguồn lực sẵn có với những công cụ đơn giản nhất và gần như thực hiện online marketing 0 đồng thì khi đi vào chương trình Nâng cao 04 HTX bắt đầu phải chuyên sâu và chuyên nghiệp hóa quy trình kinh doanh, học các tính toán vận hành một cách tinh gọn nhất để tăng tốc hết mức có thể với chi phí thấp nhất và đặc biệt học các nhìn giá trị mình tạo ra qua lăng kính đo lường tác động để biết mình đang nằm ở đâu trong chuỗi giá trị.

 

Nếu như mùa 1 thành viên của các HTX/DN phải dốc 150% sức lực để lấy đà thì ở chương trình nâng cao họ phải dốc 300% sức lực để tăng tốc và về đích theo mục tiêu Tăng doanh số ngay từ đầu đặt ra.

 

Tiêu chí để bước vào Chương trình Tăng tốc kinh doanh số nâng cao bao gồm:

(1) Tư duy sẵn sàng thay đổi, sẵn sàng học hỏi của Chủ HTX/DN và thành viên

(2) Mức độ cam kết rất cao của từng thành viên

(3) Đã đi qua Chương trình Tăng tốc kinh doanh số cơ bản để học những công cụ cơ bản mà hữu ích nhất, đồng thời vắt kiệt mọi nguồn lực miễn phí để sinh ra doanh thu

 

Chương trình 10 tuần vẫn đang tiếp tục với mục tiêu hướng đến:

(1) - Tinh chỉnh và làm bền vững Mô hình kinh doanh của HTX/DN

(2) - Tăng tốc vượt trội doanh thu

(3) - Đo lường tác động

(4) - Hướng tới mục tiêu xuất khẩu

 

Chương trình Tăng tốc Kinh doanh số Nâng cao được diễn ra với nỗ lực từ phía BTC GREAT và KisStartup, các Huấn luyện viên, những người đào tạo, chuyên gia, chủ HTX/DN và các thành viên, cùng sự đóng góp không hề nhỏ của Thực tập sinh. Chúng tôi hy vọng dù khó và khổ nhưng các thành viên HTX vẫn sẽ bền bỉ đồng hành cùng chương trình tới tuần thứ 10.

----

#dapadvanced #tangtockinhdoanhsonangcao 

Khởi động chương trình Tăng tốc kinh doanh số

Ngày 9.11.2020, KisStartup đã chính thức khởi động chương trình tăng tốc Kinh doanh số (DAP) và tăng tốc kinh doanh số cho doanh nghiệp tạo tác động. Chương trình với sự tham gia của các nhóm khởi nghiệp sáng tạo, doanh nghiệp vừa và nhỏ có yếu tố đổi mới sáng tạo, các doanh nghiệp sáng tạo tác động xã hội nhằm 3 mục tiêu:

  • Giúp doanh nghiệp gia tăng doanh số bán hàng online
  • Hoàn thiện, thích nghi và đổi mới mô hình kinh doanh trong giai đoạn mới 
  • Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho mảng kinh doanh số nhằm tạo giá trị bền vững. 

Trước, trong và sau COVID 19, doanh nghiệp cần có những hỗ trợ nhằm thích ứng với tình hình mới. Vì vậy, giá trị lớn nhất của DAP và DAPI mang lại cho các doanh nghiệp là gia tăng khả năng SỐNG SÓT. THÍCH NGHI. ĐỔI MỚI. TĂNG TRƯỞNG

Trong thời gian 2.5 tháng của chương trình, các doanh nghiệp sẽ được đào tạo tăng cường, huấn luyện tăng cường hàng tuần và giám sát kết quả hàng ngày. Các doanh nghiệp cũng được kết nối đến những nguồn lực quan trọng phục vụ tăng trưởng và phát triển. 

DAP là sáng kiến của KisStartup ra đời trong chương trình chúng tôi tham gia #Buildbackbetter do DFAT và chính phủ Australia tài trợ, hỗ trợ các nhà sáng lập nâng cao năng lực triển khai các dự án hỗ trợ cộng đồng. DAP như một cam kết tự nguyện của KisStartup trong tinh thần đáp đền tiếp nối (Pay-it-forward) mà KisStartup theo đuổi

Tác giả: 
KisStartup